Je, karatasi zisizo na maji ni nini, na zina uhusiano gani na ukuzaji wa bidhaa zilizokatwa safi?
Niruhusu nieleze. Hivi majuzi nilikuwa nikimsaidia shangazi yangu mkubwa (umri wa miaka 88) na uuzaji wa gereji. Mimi na binamu mdogo tulikuwa tukimfanyia shughuli hizo tulipokutana na kisanduku chenye miraba meusi ya plastiki inayoweza kunyumbulika na kufunikwa na mchanga kwenye joto ili kuongeza uzito kwenye vikuku vya kifundo cha mguu na kifundo cha mkono wakati wa kutembea kwa nguvu. Hata hivyo, bangili hizo hazikuwepo. Binamu yangu aliniambia nizitupe tu. Nikamwambia naweza kuziuza. Alinibeti dola nisingeweza. Kwa kuwa mimi ni msanidi ubunifu wa bidhaa, sikuweza kupinga changamoto, kwa hivyo nilichukua dau lake.
Nilipochunguza meza za karakana ya shangazi yangu, niliona mabango yaliyokunjwa. Niliweka miraba michache ya plastiki nyeusi kwenye chapisho la bango na nikagundua kuwa walikuwa wameshikilia bango hilo kwa kutazamwa vyema.
Baada ya zoezi hilo la haraka, nilirudi kwa binamu yangu na kumwambia nitaziuza kama seti. Kwa hayo, nilizirundika kwenye piramidi kidogo na kuzibandika uzito wa karatasi zisizo na maji, zikiwa na bei ya senti 10 kwenye kibandiko.
Muda mfupi baadaye, mwanamke aliyekuwa akinunua bidhaa kwa shangazi yangu aliniuliza: Je, karatasi zisizo na maji ni nini? Bila kusita, nilisema wanashikilia mabango na chapa. Nilichomoa bango moja lililochapishwa kwenye meza na kumuonyesha vibanio vya kuzuia maji vinavyotumika. Alisema atazichukua.
Nilichukua taka na kuifanya iwe kitu kinachoweza kuuzwa, kwa mshangao wa familia yangu na marafiki kushuhudia shughuli hiyo.
Sio tu kwamba nilimpa mwanamke mkono wa usaidizi katika kushikilia chapa zake zilizokunjwa nyumbani, nilipata senti 10 kwa shangazi yangu, na nilikuwa mbele ya dola kwa dau na binamu yangu mdogo.
Katika taaluma yangu, wasindikaji waliokatwa upya huniuliza kila mara kuhusu nini kipya.
Je, wanaweza kuanza kuongeza nini kwenye matoleo ya bidhaa zao ili kuwapa makali au niche yenye faida? Wengine watataja wazo jipya la bidhaa ambalo linawasisimua wateja au watajaza bidhaa ya mshindani waliyosoma kuihusu katika chapisho la tasnia.
Kwa ujumla mimi hujibu maswali yao kwa swali: Je, mbinu ya ukuzaji wa bidhaa kwa ombi la mteja au kunakili shindano lako imethibitishwa kuwa na faida kwa kampuni yako hapo awali?
Kuna mambo mengi ya kuzingatia kati ya msukumo wa mteja wako na mtambo wako kutekeleza wazo jipya la bidhaa, hata kidogo ambayo inaweza kuwa hitaji la kununua vifaa vya ziada vya usindikaji. Kufikia wakati uko tayari na bidhaa mpya, itakuwa imefifia kwenye kumbukumbu ya mteja wako au haiwezi kutumika tena. Mapambano yanayohusiana na kunakili washindani ambao wanafichua vitu vipya pia ni shida. Kufikia wakati unasoma kuihusu, tayari wanapata nafasi ya uongozi katika aina hiyo mpya ya bidhaa.
Jaribu kufikiria kuonyesha wazo jipya la bidhaa kwa mteja na kuweza kuiwasilisha kwa wakati ufaao kwa faida, kwa sababu ulifanya kazi yako ya nyumbani, utafiti wako, na ukakamilisha kazi zote zinazochukua muda kabla ya kuitambulisha.
Uundaji mzuri wa bidhaa ni rahisi kama uuzaji wa karakana ya shangazi yangu. Angalia vizuri orodha yako, njia yako ya uzalishaji. Je, unaweza kuongeza au kubadilisha nini ili kuunda bidhaa mpya bila matatizo makubwa na bado kudumisha ukingo wa faida? Unawezaje kuiweka bidhaa hiyo sokoni ili kupata umakini?
Kama ilivyo kwa uuzaji wa shangazi yangu, chagua jina la biashara ambalo linauliza swali: Je!
Kwa kuwa huwezi kuwepo kujibu swali, hakikisha una mstari wa maelezo. Wasiliana na huduma yako ya chakula au mteja wa rejareja papo hapo "thamani" katika bidhaa yako iliyoongezwa thamani kupitia kifungashio cha bidhaa yako. Sio tu jinsi ilivyo, lakini "matumizi" yake. Ukifanya hivi, utakuwa na ufanisi zaidi na uzinduzi wa bidhaa yako katika siku zijazo.
Mbinu hizi rahisi zitasaidia matoleo yako mapya kuwa na faida zaidi katika siku zijazo, kwa sababu unarekebisha bidhaa yako mpya kulingana na kile ambacho mmea wako unaweza kuzalisha kwa ufanisi huku ukidumisha faida.